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一、准确定位(目标市场与细分市场)
养生馆连锁机构起源于法国,行业发展已有20多年历史,经久不衰,而中国大陆的养生文化行业才刚刚起步,国外多家投资咨询中心曾称之为“朝阳企业”,有着极大的投资潜力。
“天美康养生机构”的国内目标市场:
1、经营者:国内专心致力于经营保健养生文化连锁机构的行业人士、行业代理商。
2、消费者:追求健康、美丽、全方位身心享受的成功人士、具有一定消费能力的顾客。
“天美康养生机构”的国内细分市场:
1、经营者:
A、寻找快速有效保健养生新项目的加盟店;
B、寻找舒适养生强项的品牌与技术的单项加盟店;
C、寻找整店输出特许加盟机构的行业人士与非专业人士;
D、寻找有竞争潜力品牌的代理商。
2、消费者:
A、需要专业解决亚健康问题;
B、需要全方位身心享受的人士;
C、欲加入“天美康砭石养生机构”会员经营体系,一起享受成功的人士。
二、合理规划与渠道定位
“天美康养生机构”定位时作了大量分析调查,将汗蒸与多项砭术组合通体保健绝活、专业砭足疗法、砭术美容、家中养生从内容、质量、形象上达成真正的统一,其宗旨在于将古砭术与现代汗蒸养生完美结合,统一企业形象、完善管理系统,带动所有加盟连锁店共同发展。
渠道定位:特许连锁加盟为主,产品加盟与单项加盟为辅;
1、形象系统
以六个统一:统一店面布置、统一标识、统一装修、统一产品、统一服装、统一服务展现在公众面前。
从店面选址到开门营业进行全方位的指导,这一切将使加盟者的投资成本及风险降到最低。
2、“天美康养生机构”的成功,主要来源于其不断改进技术和更新产品而获取的最佳效果。
3、高效管理
“天美康养生机构”不仅为投资加盟商输送高质量产品及技术的同时,还在管理上输出精品服务意识和方法,使每一位走进“天美康养生机构”加盟店的顾客,在全国范围内享受超一流的服务。
“天美康养生机构”总部的精品服务模式,要求各店长在每周例会上都针对管理范畴的工作举出实例,找出最佳的管理方法。要求员工外表形象得体大方;每一个微笑、每一声问候都必须让顾客有宾至如归的感觉;在服务中,要树立全面的公关意识,能在为顾客服务的同时,推动每一项销售策略和目标的实现。
同时完善的财务管理、严密的监督机制、精确及时的信息反馈,更是“天美康养生机构”实用保健养生机构科学管理的高效运作基础。
产品代理条件
1、企业法人或能够承担民事责任的自然人。
2、有一定的经济实力和管理能力,并且热爱健康事业。
3、有事业心,讲诚信,具备市场开拓能力。
4、有门市或办公场所并能接受公司的营销模式及规章制度。
公司承诺
1、公司与代理商签订合作协议后,代理商将享受公司强大的广告支持及媒体宣传。
2、公司联系的分销商均交本区代理商管理,于公司联系的终端团购客户,产品均交代理商配送。
3、公司受代理商委托,可直接向指定的分销商和销售网点配送产品,以减少代理商的运营成本。
4、为维护代理商的利益,公司制定了全国统一的销售价格,对乱价和越区域销售的,公司将停止供货并终止合同。 5、公司将保质保量及时的向代理商提供产品,并承担一切物流费用。
6、代理商超额完成销售指标,超出部分享受百分之五的价格优惠公司一向注重产品质量管理,产品严格按照ISO9001质量标准进行生产监控,从原材料入厂到产品出厂,全部由化验室跟踪监测,严格做到原材料不合格不入厂,成品不合格不出厂。公司坚持“科技是第一生产力”这一宗旨,与省内多家高校合作,不断的提高和改进产品的科技含量和适应性,通过对新产品的不断开发、提高了公司的市场知名度和市场的占有率,为公司树立了良好外部形象。
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